做为厂家如何把握价格策略，我们提供一下几点供大家参考：
    第一、为了企业的目的而定价：产品定价首先要从自身的目标看，一般情况下有几种情况，分别是最大利润、市场份额、。最大利润是较常见的价格目标，但不能一味追求高利润而恶意定高价；市场份额也是常见的目标之一，因为在某些情况下，企业不会追求获利，而是尽快做大市场份额，迅速抢占用户，所以常常以低价为主，有时甚至赔本销售；价格就会围绕这个目标而制定。最后就是企业为了生存，这个是较特殊的情况，但也不少见，企业为了度过危机，必须压低产品价格，要尽快销售出产品。所以，首先要考虑清楚自己的目标是什么。
     第二、企业与市场的因素决定价格：制定价格要包含的因素有很多，比如制作成本，预期利润，资金周转，销售情况，对手价格，品牌优势，促销活动等。制作成本往往是决定性因素，所以很多企业都会尽量压缩成本，为了的就是提高利润；而预期利润就是企业的营销目标，为了这个目标而去定价；资金周转很多时候也会影响价格的制定，为了快速得到资金而采取降价来吸引用户；销售情况也会左右产品的价格，如果市场较大，那么就可以上调价格。如果市场较冷，就降价销售；对手的价格也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价格不宜太大，特别是价格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品；打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售，对产品的价格往往有直接影响。所以，我们要根据各种情况，了解各种因素去制定产品的价格，既不是越低越好，也不是越高越好。
    第三，做试验、多尝试定价：定价格关系到企业和站长的总利润，所以，不要马马虎虎感觉可以了就定下。一定要去多尝试，多做试验，这样就能找到一个最佳赢利点。互联网上做试验有很大的优势，较灵活，要比线下容易的多。举个简单的例子，比如某个产品以10元销售5天，以15元销售5天，以20元销售5天，然后分别去计算总销售额就可以了。或者利用Google网站优化工具，让一半用户看到的价格是10元，另一半看到的价格是15元，这样可以快速的得出结论。互联网上销售并不意味着低价，有时价格虽然低但是总销售额并不见得高，还有很多其它因素在影响着用户。很多产品也都会存在一个无差异区间，在这个区间内，价格高低对销售量没有很大的影响，比如卖30元，还是32元或者35元，这个价格范围内浮动用户并不会很在意，因为他们重心是产品的质量。
     第五、市场调查揣摩客户心理定价格：除了科学地测试之外，有时还可以使用一些小的技巧来为产品定价，也会起到很好的效果，比如心理定价法使用的就较为普及，心理定价法一般都会使用特殊的数字。根据观察研究发现，以7结尾的价格比以9或者8结尾的销量要好。比如单件产品无论是99元、98元或者是97元，给消费者的差别是不大的，但如果定价为100元的话就会产生很大的影响，毕竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不同的，我们看到数字时相应的心理变化也是不同的。有时发现定价97元比95元的销量还要好，这里其实就是完全的心理因素了，没什么理性而言。另外，要给客户对比性，比如很多团购网都会列出市场价多少，团购价多少，让用户觉得团购真的划算多了；还有很多互联网上的产品会列在一起销售，不仅做强烈的对比，而且能主动引导用户去进行选择，下边给个简单的截图来说明：
     大家看了或许会觉得怪怪的，为什么这样销售呢？其实很简单，就是从用户的心理出发，相信很多客户看了之后会选择印刷版加电子版的。但如果只是列出前两个让用户去选择，那么很可能用户哪个都不会去选择，其实这就是很实用的小技巧。  在我们日常购物的时不难发现，不同的商场销售同样一件产品，但价格却不同。也会发现同一个公司的不同品牌产品质量往往差不多，但价格也有差异。一个厂家出售与另一个厂家同类产品，但价格却相差很多，这是什么原因呢？这就是价格策略。自己同类产品质量差不多的，厂家的目的是把低价位的产品大量出售，标高价格的产品是为了为另一种同类产品做铺垫，讲文雅的叫“抛砖引玉”，讲难听的叫：“引君入瓮”。压低与另其他厂家同等产品的价格，目的是竞争、倾销、击垮对方。其实价格高低只是厂家贴上的一个标签而已，但不同价格的标签就是为了适应各种营销的手段。与产品本身的质量无多大系关。