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| 推广知识 |
| 企业网络营销与传统营销相结合运营会产生最好的营销效果 |
网络营销和传统营销两种方式最后将走向整合的趋势，也正是迎合了“消费者为王”的口号，将虚拟的线上产品与实在的现下产品相结合，增加用户体验，是用户能够更加深刻得感受到、体会到该企业的产品与服务，从而增加了用户对该企业的信任度，以至于用户对该企业的网站产生了一种信任与依赖，直接提高了网络营销的效果。
随着整合营销传播在网络营销中的运用，“消费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候，消费者是无价之宝，是一个网站发展的主要基础和重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未来。
很多企业认为，开展网络营销就是建设一个属于自己的网站。网络推广他们认为，在网站上放置一些产品介绍和宣传的资料、图片等内容就是网络营销了。网络营销中，企业网站的建立固然重要，但是只是建立一个网站是远远不够的。网络营销传播的出发点和终结点均是消费者导向的，这是整合营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”，不仅应实实在在地体现到网络营销传播过程中的每一个环节，而且应持续不断地贯穿于下一轮网络营销传播的始终。所以企业网站建设后期，因为一定要利用好获得一定规模的访问量，及时与用户取得联系与沟通，了解客户的需求，因客户的需求相应地调整网站宣传资料、主打内容等等，从而有的放矢地吸引更多的用户，化点击率为收益。
大多数刚刚步入网络营销领域的人员所共有的一种错误认识，认为网络营销具有传统营销不可比拟的优势，网络营销完全取代传统营销是一种必然趋势。
网络营销虽然在某些方面比传统营销具有优势，但是他也具有明显的缺点。这就使得网络营销和传统营销之间具有了很强的互补性。首先，由于网络用户不可能覆盖企业产品的所有用户，企业必须维持传统渠道，去满足那些(而且比重很大)非网络用户和消费者的需求。其次，并非所有产品都适合在网络上进行营销，很多经验性商品，用户在购买之前必须经过试用才能进行购买决策，比如非标准化的化妆品，衣服，食品等，网络营销手段在这些商品上，相对于传统营销显然具有劣势。再次，网络营销在客户沟通方面实时性差，客户往往不能和服务人员进行直接交流，多数情况下只能采用异步的电子邮件的方式进行。相比之下客户更愿意使用传统的电话或者面谈的方式与企业沟通。网络营销的劣势恰是传统营销的优势所在，因此说他们之间遇有很强的互补性。
经过上面的分析，很容易得出正确的结论，网络营销不会取代传统营销，而二者最终走向整合才是正确的发展道路。我们不妨把企业产品分为数字化产品(可从网络下载的产品以及售前售后的信息服务等)和实物产品，再把实物产品分为标准化产品和非标准化产品，把客户分为网络客户和非网络客户。针对网络客户的数字化产品和标准化的实物产品可以采用完全的网络营销方式，其他情况下则根据具体的情况采用网络营销与传统营销相结合的方式进行。 |
| 发布时间：2024-08-13 13:39:54 |
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