山东诸城天源机械有限公司主营业务为环保机械设备，由于缺资金、缺渠道，几年前还是一家举步维艰的小作坊，但是搜索营销改变了它的命运。

　　“2007年我们开始做百度推广，平均每天花销只有四十几块钱，但客户咨询电话量及网站的访问量都得到了迅速增长。”次年，山东邹平海华纸业有限公司通过搜索找到了这家企业，达成了一笔300万元的污水处理设备单。至此，天源开始在业内崭露头角，“如果没有百度，天源不会发展得如此迅速，更不会有与业内成熟企业竞争的机会，这是我们连想都不敢想的事情！”天源总经理郭录升说。如今百度搜索推广已经成为公司最主要的营销方式。

　　“扫街模式”变为“坐等上门”

　　河北鸿源管业有限公司在过去20多年的经营中，面临业务转型突破的需求。“百度推广是我们成长的源动力，是鸿源的良友！”公司老板感慨，企业使用百度推广1年多，突破了过去20多年的业务局限，带来了销售量的大幅提升，公司抓住时机，又增设了销售分公司与办事处、代理商，在网络销售上迈开大步。谈到未来，他也笃定地要依托百度推广进一步获得成长动力，“未来我们将一如既往地使用百度推广。”

　　“在与百度合作之前，公司的招商模式采用传统的扫街模式，效率低、人员多、费用高，往往成交的可能性不大。现在通过百度推广，我们每天只需要接收在线咨询即可，而且成交概率高。”安徽黄氏和盛经济发展有限公司相关负责人表示。

　　这家企业旗下劳克卫浴品牌最初只是行业的一颗新星，现在随着企业搜索推广模式建立成熟，品牌渠道拓展已由省内市场扩展到湖南、湖北、福建、浙江、陕西等省外市场。

　　创新型企业找到阳光创业平台

　　作为中国软件服务行业中坚力量的广州万户网络技术有限公司，目前已为包括美国、日本等国家和地区共5000多家客户提供软件服务支持。

　　“搜索营销是我们在13年实践中，应用效果最好的一种推广方式，但是在推广的过程中不能盲目随从。”刘红兵总经理说，“我们拥有一支很强的顾问策划团队，我们选择百度推广，会深入研究百度推广的后台，同时也根据后台的统计数据去理解客户的消费行为和习惯，进而不断完善提升我们的产品。我们已经服务的高端客户中，有70多家是上市公司，十几家500强企业客户。”

　　根据TNS市场研究公司《2010年百度推广中小企业客户满意度研究》报告，百度推广的企业客户保留指数领先于全球Media行业及IT行业的平均水平，与国内的服务提供商相比，也有明显的优势。在推动中小企业成长及客户满意度上，百度近年来作出的努力颇见成效。百度推广作为当前搜索营销市场的主力军，正在扮演着推动中小企业成长，繁荣经济的重要角色。

　　近来，中小企业生存环境是否恶化的争论仍在继续。在采购成本持续上涨，人员成本不断吃紧，融资、贷款难度也越来越大的经济环境中，CNNIC《2010中小企业网络营销调查报告》显示，使用搜索营销的企业中，高达85%的中小企业未来愿意继续保持投入。搜索营销已经帮助相当一部分企业走出了金融危机的阴影，在今天开始游刃有余地面对各种压力。统计显示，目前仅在百度就有超过10万家的企业已经持续开展搜索推广超过两年。

　　在当前严峻的经济环境中，压缩市场营销费用往往成为部分企业的第一选择；但越来越多的中小企业选择加入搜索营销，而且将之作为企业长期发展战略，原因何在？