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| 行业新闻 |
| 苏州网络公司的基层销售人员该如何培养？ |
做销售的人请你要相信：如果人坚强了，业绩也就坚强了，做事先修身。今天我们培训的第二天，很有意思，他们回来的时候我只用看看他们的眼神就知道今天到底怎么样了？他们有没有努力我都看得到。对于那些努力的人你也许不会知道，他们确实有点让人不可思议（我个人认为是正常的，因为我都出色地做到过。但是别人就不一定了）。他们每天用于做销售实战的时间不会超过四个半小时，他们从培训到客户，路上来回大概需要一个半小时以上的时间，他们见客户的时间不会超过三个小时，在两个小时的时间内他们要有效地拜见好几个客户，给他们介绍业务，他们从公司培训出发坐到公交车都在熟悉“网站建设系统知识”（他们原来就没接触过的），到地方以后就开始规划拜访的路线，连吃饭的时间都不敢多浪费一分钟，连喝口水都是“偷偷”进行的，生怕耽误一分钟，他们回到公司，每次迟到一分钟就要做30个俯卧撑，他们每天都要记录大量的笔记，他们每天都要写下当天的日志，他们每天晚上都要规划好第二天的路线、见客户的数量、销售话术、销售计划他们写完日志一般都会在零点左右，他们每天起床基本上都是在五点多一点，他们每天都在背书，现在是羊皮卷，以后或许是《道德经》和《弟子规》，这些都要是做好一个销售的基本功。。。你肯定会说什么不可能、做不到的、这样的速度有效吗？。。。。我知道你疑问多多，但是我告诉你：这是真的！你没有见过山，但是不见得这个世界上就没有山。人的潜能是无穷无尽的，只要你愿意挖！你是怎么做销售的呢？你做不好的时候往往都是在为自己找这样那样的借口，他们有借口吗？我一直在说，你不想做什么就要想办法把什么做好。像他们这样的努力、这样的坚持、这样的疯狂，你们觉得如果他们能够坚持一年以上，他们做什么工作才是最合适的呢？他们最合适的工作就是去做销售培训！让他们去管理销售团队才是价值的最大化。
网络公司变动最大的就是销售人员了，所以快速培训基层销售人员是所有网络公司面临的问题，如何更好的掌握网络知识，专业的回答客户的问题，特别是网络公司的业务专业性很强，需要掌握很多专业术语和系统的网络知识才能更好的谈判和维护客户。所以很多网络公司招聘的员工都想做好销售工作，但是真正做好的却没有几个。原因在哪里呢？做好销售难吗？不难？到底是难不难？
我的建议对于那些做销售的人员来讲一定会有所帮助的。坚定服务客户的信念+大量的拜访量+不断地自我总结
如果你不能做到，你最好是找个好的领导让你做到；如果你能做到，你最好是做一个团队的领导，领导别人做到，否则你既对不起自己又对不起别人！
我相信这样的人只要坚持这样的习惯，以后不管做什么工作都会是高手！ |
| 发布时间：2011-09-23 09:31:38 |
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